2012年是我國“十二五”規劃“承前啟后”的關鍵一年，中央政府延續2011年的各項政策，在2012年加大推動節能減排事業的力度。2012年我國將重點加快節能減排建設，加快傳統能源清潔高效利用和新能源開發，發展低碳交通，支持綠色經濟拉動綠色工業的發展。我國將加大對新能源、清潔能源的研發投入力度。廣大變頻器廠商應該結合自身研發實力，自身品牌優勢，加大對節能行業以及新能源行業新產品的開發力度。

    在傳統行業上。低壓變頻器應用領域非常廣闊。目前低壓變頻器在我國應用較多的行業為紡織印染、電梯、起重機械、冶金、電力、石油石化、建筑樓宇、市政、化工、建材及機床等，同時，在一些原來應用變頻技術較少的軌道交通、制冷等行業中，變頻器應用的增長也十分強勁。

    低壓變頻器市場潛力巨大

    近年來中國低壓變頻器行業發展迅速，從2007年開始整體市場規模已達100億元以上。盡管整個行業在2008年和2009年受到全球金融危機的一定影響，但整體市場仍保持增長，2010年我國整體宏觀經濟的好轉，低壓變頻器市場將逐步恢復到危機前的增長水平。而我們預測近五年，低壓變頻器市場依然會保持快速發展，隨后進入一個平穩發展的階段。

    未來隨著我國裝備制造業的快速發展以及我國繼續深入貫徹低碳、綠色、節能的發展道路，低壓變頻器作為先進的自動化裝備及節能改造的核心設備之一，必將受益于新一輪的產業升級及新興產業崛起。基于此，預計未來三年內我國低壓變頻器市場仍將繼續保持兩位數的增長態勢。

    加大與科研院校的合作

    這是企業的長期的投入，短期未見成效的一個“宣傳”途徑，歐美的企業早已著手將自己的實驗室搬進校園，讓“未來的客戶”了解他們的產品，習慣他們的產品。長遠來看，這些做法將會對這些“未來的客戶”在今后的產品選型上給予一定的指導作用。

    宣傳手法多樣化

    與時俱進的自動化產業，客戶對產品的售前要求在不斷提升中，不僅要了解品牌，更要了解產品，更要聽得到，看得到，摸得到。展會與巡展，宣講產品的應用案例，將產品帶到展會現場，利用移動互聯、物聯網等手段達到宣傳的目的。讓客戶的感覺更直觀。

    做好OEM市場與直銷市場的整合發展

    近兩年的市場變化與OEM市場的關系是密不可分的，2011年OEM整體市場上經歷了前高后低的階段。上半年一些內外在的經濟原因造成低壓變頻器出現大范圍缺貨，OEM用戶及代理商出現“恐慌性”囤貨，這種大量積壓的訂單，也進一步壓縮了下半年OEM行業自動化市場的新增訂單量，下半年原材料、人工費用、能源費用等生產成本的上漲又一次加劇了OEM企業的經營負擔。

    2012年上半年，OEM行業整體自動化市場將受到2011年下半年的影響，增幅將逐步放緩，直到2012年下半年，OEM市場將會逐步得到回暖。

企業應平合自身銷售渠道中OEM模式與直銷模式的分配比例，來應對變化萬千的市場。

    低、中、高端產品不同的發展方向

    低壓變頻器具有顯著的節電和改進工藝控制水平的效果，是工業自動化一個核心的執行部件。未來，變頻器將朝著根據行業客戶細分化的不同要求而專門定制的方向發展；同時產品將進一步體現出低端、中端、高端不同應用功能的差異化發展趨勢。高端產品將朝著集同步異步控制、開環閉環控制及伺服功能于一體，兼具強大網絡通訊功能的方向發展。

    綜合所述，低壓變頻器市場必將順應時代的要求，一路前行，本土企業應該把握機遇，評估自身的實力與優勢，結合中國市場發展狀況，與時俱進，做大做強。